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2021-03-31 00:50:07
B2B营销不同于B2C,这已经不是什么秘密了。销售周期更长,涉及多个利益相关者,而且通常更昂贵。为了有效地进行营销,您需要创建可帮助,教育并告知客户的内容。最好的方法是识别对他们最重要的关键字,并相应地构建内容。

要了解操作方法,请观看本周的“白板星期五”! 


完美音调电子邮件的剖析
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嗨,欢迎您再次参加周五的白板。我叫Cody McDaniel,我是Obility的SEO经理。我们是一家B2B数字营销代理,今天我想谈谈选择有意义的B2B SEO关键字目标以及您可以进行自己的关键字研究的过程和步骤。

因此,B2B与您在常规B2C类型的营销中所看到的有所不同,对吗?销售周期或实际做出购买决定所需的时间通常比您从亚马逊购买商品要长得多,对吗?这将需要多个利益相关者。个人将参与该过程。它通常会贵很多。

因此,为了做到这一点,他们将想要被告知他们的决定。他们将不得不在网络上查找内容和信息,以帮助做出决定,并确保他们为自己的业务做正确的事情。因此,为了做到这一点,我们必须创建可帮助,教育并告知这些用户的内容,而做到这一点的方法是找到重要的关键字并围绕他们建立内容。

1.收集种子清单
因此,当我们为自己的客户开发关键字研究时,我们要做的第一件事就是收集种子列表。因此,通常我们会与我们的客户联系人交谈,并向他们介绍他们关心的问题。但这也有助于使其他一些利益相关者参与进来,因此,产品营销团队或销售团队最终将希望为客户使用该信息,并与他们讨论他们关心的是什么,他们将做什么?想要露面,对他们来说重要的是什么。

这样可以帮助您构想您要进行的对话,并让您了解或了解最终希望进行此关键字研究的地方。应该不会很长。这是种子清单。它最终应该增长,对吗? 

2.查看您的内容
因此,一旦完成此操作,并且对要去的地方有了基本的了解,接下来要做的就是查看自己网站上的内容,这些内容可以从首页开始。

您如何向广大群众描述自己?您提供的旗舰页面上有什么要说的?您可以更深入一些其他顶级页面和关于我们。但是,请尝试加深对您如何与产品交谈的理解,尤其是与您所在行业的客户的关系。您可以使用它,然后从那里开始走得更远。

浏览您的博客文章,以了解您如何与行业交流,并对个人进行教育和宣传。转到新闻通讯。只需尝试了解网站上当前存在的内容,您的效率可能在哪里,当然还有您的不足之处或缺乏内容的地方。这将帮助您就需要在哪里寻找更多关键字或对关键字进行修改的想法产生想法。

3.确定您的排名
说到这些,以您目前拥有的关键字来说,了解自己的状况非常重要。因此,在这一点上,我尝试看看我们如何在更大的方案中进行排名,并且您可以使用许多不同的工具。Search Console是查看当前网络上潜在用户如何访问您网站的好方法。这可以帮助您按页面或查询进行过滤。

您可以了解点击量和产生兴趣的原因。但是,您当然也可以使用其他工具-SEMrush,SpyFu,Ahrefs和Moz。他们都会给您一个关键字列表,可以帮助您确定要搜索的用户才能找到您的网站,以及他们当前在搜索引擎结果页中的排名。现在,通常这些列表非常广泛。

我的意思是,它们可以是几百到几千个词。因此,它有助于将其解析一些。我喜欢用没有搜索量的东西来过滤它,而不是搜索它。如果这是品牌字词,我不希望包含它,因为您应该已经出现了您的品牌字词。也许,如果它不在排名的前50名之列,那我现在就不想要这些信息了。

4.竞争性研究
我想了解我们的显示方式,我们的能力在哪里以及如何在关键字研究中加以利用。因此,这应该有助于使列表更加简洁。但是,您还可以查看的一件事不仅是内部的,而且是外部的,对吗?因此,您可以查看自己的竞争情况,并查看我们至少如何在网络上进行排名或比较。

他们用什么?他们在网站上拥有什么样的内容?他们在推广什么?他们如何安排对话?他们正在使用博客文章吗?所有这些信息将对制定自己的策略或寻找利基市场很有用,如果您的竞争特别激烈,则可以找到他们没有讨论的领域。

但是,可以使用该竞争作为框架来识别领域和潜在机会,以及公众或行业如何对您感兴趣的内容发表意见。因此,一旦有了该列表,它就应该很大,要很好地了解正在使用的生态系统,收集指标很重要。

5.收集指标
这将使您所拥有的信息具有背景性,对吗?您希望对拥有的关键字做出明智的决定,因此这种指标收集非常重要。您可以通过许多不同的方式来做到这一点。在Obility,我们可以按照不同的主题类型对它们进行分类,这样我们可以确保针对内容中讨论的不同主题,触及所有不同级别的关键字用法。

您可以查看诸如搜索量之类的内容。有很多不同的工具可以执行此操作,与我之前提到的工具相同-Moz,SpyFu和SEMrush。我们使用了一个很棒的工具,称为“关键字桶”,这种类型的集合将它们全部聚集在一起。但这将使您每月有一个想法搜索量。但是您也可以使用其他指标,例如难度,与网络上其他人相比的排名难度或自然的点击率,例如您要竞争的水平与广告,视频,轮播或其他Google片段有关。

莫兹在这方面做得很好。因此,使用这些指标,它们对您的帮助应该是将信息关联起来,这样一来,如果您非常接近两个或三个关键字,那么指标收集就可以帮助您确定哪个是最容易的,最有潜力的, 等等等等。因此,一旦有了这些知识,就应该对每个关键字的住处有一个很好的了解,并应该选择目标。

6.选择目标关键字
现在,我遇到了无数客户,这些客户以前的代理商已经向他们发送了他们试图为其排名的300至400个关键字的列表,但我无法忍受。没有任何价值,因为您如何可能尝试对数百种不同的关键字变体进行优化和排名。会花太长时间,对不对?您可以在那个兔子洞里度过数年。

我们试图做的是专注于30或40个关键字,并实际上缩小了要为其创建内容的范围,需要优化的内容。它是否存在于您的网站上?如果没有,我们需要做什么?拥有该列表可以制定更加细分的营销策略,您实际上可以查看该列表,并将其与当前内部部署内容的方式进行权衡。

您可以查看成功指标和KPI。咬下一点东西会有所帮助。当然,您可以从那里成长,对吗?您开始对这20或30个字词排名良好,并且可以在结尾处添加更多内容。但是,我再次强调,非常重要的一点是要专注于一个精选的数字,并根据您要首先选择哪个数字的重要性对其进行分类,然后从此处开始,因为内容创建过程需要很长时间。

7.考虑意图
但是,一旦选择了这些,考虑intent也是很重要的。您可以看到我在这里更深入地概述了意图。那是什么意思 好吧,我在网上看到的意图的最好描述就是一个方程式。因此,每个查询都由隐式和显式两部分组成。您在说什么,当您说时是什么意思?

因此,当我想到这一点并尝试将其与关键字相关联时,使用该框架开发您拥有的策略确实很重要。我在这里的一个示例是“电子邮件营销”。那么,这种隐式和显式的本质是什么?嗯,“电子邮件营销”是一个相当宽泛的术语。

因此,隐式地,他们可能正在寻找有关该主题的知识,以了解更多有关该主题的知识。您会发现,当您进行搜索时,通常会涉及更多与教育相关的内容,以帮助用户更好地理解它。他们还没有准备好购买。他们只是想知道更多一点。但是,当我在上面添加修改器时会发生什么呢?如果添加“软件”怎么办?好吧,既然您已经有了意图,那么在某些情况下它可能与电子邮件营销具有相同的含义,但是软件暗示他们正在寻找解决方案。

现在,我们进入了渠道,并开始确定用户对购买更感兴趣的字词。因此,这种类型的内容将有很大的不同,并且其功能和收益将比电子邮件营销更多地隐含在功能和收益上。因此,意图对构架关键字很重要,并且在购买程序的每个步骤中都要确保有关键字。

我通常以这种方式看待这个问题,并且随处可见,这是一个倒置的三角形。您拥有自己的顶层,中层和底层内容。通常,最重要的是博客和其他类型的信息内容,您将不得不使用它们来通知用户您所关注的行业的主题和事物的类型。

那可能就是“电子邮件营销”之类的地方。但是“电子邮件营销软件”可能会放在中间位置,在那里有人要做出一个明智的决定,将其与竞争对手网站上的其他内容相关联,检查这些功能并确定是否为对他们有用的产品,对吗?从那里,您可以走得更远,并将它们移到不同类型的内容中,也许是针对小型企业的电子邮件营销软件。

那要细微得多,更具体一些,也许您将有一份白皮书或一个演示,专门针对在小型企业中寻求电子邮件营销的企业而量身定制。因此,将内容放在三个单独的空间中并进行三个不同的修改将有助于您确定内容差距所在的位置,并确保用户可以在您的整个网站和整个渠道中移动,并告知他们他们要做出的决定。

结论
因此,这应该使您对我们如何在自己的代理机构进行关键字研究的方式有所了解,我希望无论您身在何处,都可以在自己的关键字研究中利用其中的一些策略。因此,再次感谢您的收听。新年快乐。小心。

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