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石家庄网页设计制作专业网站开发公司

2020-12-07 10:44:01
您网站的副本比您意识到的重要得多。

除设计外,复制品是您品牌的基础。您如何形容自己和产品给客户留下了深刻的印象。客户是否将您的品牌视为大胆,未来派,古怪或可爱的品牌取决于您的品牌。

Web复制对于传达产品信息也至关重要。您的客户想知道您的产品如何工作以及它将如何改变他们的生活。

不幸的是,太多的电子商务商店花费数小时来优化其网站的设计和布局,但完全跳过了副本。

结果?转换率低。

复制率与转换率之间的关系
如果您正在经营一家电子商务商店,一家SaaS初创公司或一家营销机构,那么您面临的三个最大挑战是:

告知访客商店的产品及其独特功能和优势
唤起情绪,推动行动并说服访客
培养通过强调品牌的价值持久的关系(以及他们与客户的价值如何对齐)
您将认识到,通过智能文案写作可以应对所有这些挑战。实际上,改善网站的副本以将其转换率提高2倍,3倍甚至4倍并不罕见。

例如:

只需更改副本,FreckleTime即可将其首页的转换率提高2.4倍。
Invesp通过专注于整个网站的复制品和价值主张,将BlogTalk Radio和Oreilly的转换率提高了90%以上。
大英百科全书通过更改其销售页面副本将转换率提高了103%。
复制率和转换率之间存在直接的直接关系。更好的复制,无论是在登录页面还是在产品说明上,都可以带来更高的转化率。

显而易见的问题是:如何改善电子商务副本?

您可以立即使用以下四种可行的策略来获得更好的转化。

1.为您的目标角色写
根据您品牌的角色拟定目标客户资料,可以帮助您制作以激光为目标的高转化率副本。

几乎所有客户都属于以下四种角色类型中的一种或多种:

逻辑角色:此角色类型是逻辑,有条理和注重细节的。具有逻辑角色的客户将在点击“购买”按钮之前仔细检查您的报价。他还将货比三家以争取更好的交易。大约40-45%的观众属于这一类。
冲动角色:冲动角色类型是自发的,以风险为导向且乐观的。这个角色更容易做出快速决定,并且会在购买时专注于收益。大约30–35%的观众会被描述为冲动性格。
关怀角色:关怀角色深切关注他人的福祉。该角色只会在对他人有所帮助时才会考虑您的提议。那些不关心产品及其功能的人,也将通过您的“关于我们”页面浏览了解您所经营的公司类型。大约15%至20%的人口属于此类。
侵略性角色:侵略性角色是理性的,专注于自我完善。这个角色将自己保持在高标准的品格中,并期望您也能做到这一点。此角色大约占人口的5–7%。
如何为每个客户角色写
您将为每个角色使用哪种复制很大程度上取决于角色所属的类别。逻辑角色类型对您的副本的响应与冲动角色类型非常不同。

请尝试针对您的角色类型遵循一些准则:

逻辑角色
强调功能
包括广泛的细节,尤其是产品背后的技术
避免起毛和模糊的语言
示例:在Canada-Goose.com上查看产品说明。该品牌出售用于极端寒冷天气的昂贵但高质量的外套。

加拿大鹅
Canada Goose的客户关心衣服的质量和结构。该副本反映了这一点,重点关注功能和基础技术。
冲动性格
关注利益
使用丰富的图像和真言词
围绕您的产品编织一个故事
示例:阅读J Peterman目录上的产品描述。这个品牌出售每个产品背后的故事。

彼得曼
细节稀疏,副本使用丰富的图像和隐喻来吸引目标受众。

关怀角色
在产品说明和独特页面(关于我们,使命宣言等)中显示您的产品如何使他人受益。
强调产品的环境或社会效益。
示例:在Patagonia.com上,每个产品页面都有一个单独的部分,详细介绍了产品的供应链。这符合巴塔哥尼亚的使命宣言,该宣言倡导可持续生活和环保政策。

潘塔哥尼亚
攻击性角色
专注于产品将如何帮助客户改善自己
强调基础技术,尤其是与性能改进之间的关系
关注您的商店或品牌的传承和历史以建立信誉
示例:大多数健身品牌都属于此类别(请参见登山鞋品牌Keen的副本):

敏锐
该副本列出了鞋中使用的技术,并告诉读者它如何提高性能。

理想情况下,您要使用针对每个页面上所有这些角色的副本。如果不可能,则至少应尝试找出每种产品或类别的主要客户角色,并使用适当的副本。

2.使用权力词和动作词
令人。目结舌。粉碎 令人惊叹。

这些都是强力词的例子,这些词会引起读者强烈的情感。

常用语很少在日常演讲中使用(回想一下您上次在休闲对话中使用“错开”或“耸人听闻”的单词)。这使它们在电子商务复制中使用时更加突出。

使用能量词是使您的副本超越普通版本的最简单方法。这些词的散布可以将无聊的产品描述变成引起情感的复制,从而将浏览器变成顾客,顾客变成粉丝。

请参阅Firebox在其产品说明中如何使用能量词:

权力词
这些简单的词使普通的副本变得更具吸引力。

那么力量词是什么样的呢?

以下是一些简短的关键词,这些词语对于电子商务文案撰写任务特别有用。

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